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电商培训:低端玩具产品还能这样玩出新高度!

作 者:炬鼎力教育 发表时间:2019-08-28 16:00:15

店铺运营中途,业绩忽然下滑,你是否会惊慌失措,无从下手?该从何找寻原因实现突破?流量,访客,产品,运营,推广,视觉,如何逐一排查找到根源……


2012年,做玩具类目的沈泽冲开始做天猫,起初做的顺风顺水,可最近3年,效益一直不见好,究竟是人的问题,货的问题,还是技巧的问题?他们又是如何摆脱这一困局的呢?


当你独自摸索,所有的方法都用尽却依旧毫无起色时,你就得转变方向了!锦星玩具历经长期低谷发展,于是就走上了培训之路,希望能够借助专业讲师的力量指引方向。


结缘炬鼎力


炬鼎力教育在汕头名声煊赫,所以我们毫不犹豫地来到了炬鼎力教育进行培训。这一次的学习,真是受益匪浅,让我们发现了店铺停止不前的症结所在!


存在的问题


1、选品问题

以前经营店铺是有什么产品就卖什么产品,根本不懂人群画像和人群分析,听了羞花老师的课程,知道了店铺产品应该以店铺精准人群为导向,了解他们的需求,再根据他们的需求去选择产品上架。

人群,对于我们来说,真是一个新鲜的概念,以前是产品驱动型的卖货思维,听了课程之后,就立马转换成以人群需求为导向的产品思维,产品精准定位人群需求,销量也比以前好转许多。

2、团队问题

2012年,我们团队只有3个人,后来经过几年的发展,团队成员增长到了二三十人。对于团队,我们一直没有完整的管理体系。一般是兵来将挡水来土掩,人员分工不明确,人员职责也不明确。

在炬鼎力学习后,深刻认识到这个错误,决定从人的方向开始整顿,明确岗位职责与岗位分工,建立岗位责任制,给员工更多的责任感,提高他们的积极性。后续团队不再那么懒散,做什么都比以前更有斗志!

除了找出店铺问题所在,这次的学习对自身成长帮助也很大。

给大家的建议


首先是在运营技巧和推广方式上,通过学习,了解到了新鲜的词汇和玩法。

怎么进行数据化选品,如何制定推广计划,如何制定活动规划和计划……以前闭门造车,自我摸索,很多时候都没有运营规划,走一步算一步,等到钱不够了,就中止推广,这就是没有活动计划和预算导致的结果!

进行系统化的学习之后,如今已有完整的运营思路,还学会了新的运营技巧,感觉收获挺多的!

其次,来到炬鼎力学习,可以和很多同学、老师一起交流分享,一起交流店铺的玩法和遭遇的问题及如何应对处理,觉得这不仅是很实用的经验分享,还能收获朋友,便于后期交流。

值得称赞,也是我们最为认可的:炬鼎力的课程落地性强,有一整套完整的方法论,通过学习,帮助搭建体系,后期可以用于自己店铺运营,实操性很强

不会像其他机构一样是些泛泛而谈的内容,不能落地。炬鼎力教育指导的那些表格制作和分析,只要掌握了套路,后面不管遇到何种产品,都是能够适用的。

最后一点,也是在炬鼎力培训后才认识到的:做低端玩具产品,低价走量很累,而且后期会形成价格战唯有靠选品和创新才能找到新的出路

尽量选择高质量的价格品牌,最好能够申请到专利,后期就有壁垒保护,能够走得长远。

电商规则一直在变,电商玩法也随之改变,若想跻身电商屹立不倒,真的得不断地学习,才能紧跟发展,继续前行!而炬鼎力教育不定期的公开课及同学会,则将我们联系在一起,交流最新规则和玩法,共同进步!


图丨炬鼎力派派     文丨炬鼎力圆圆       排版丨炬鼎力小炬




今天的淘宝运营资讯分享就整理到这了,如果您想了解更多的电商

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