淘宝运营：淘宝网店如何选产品-深圳炬鼎力教育教育科技有限公司

淘宝运营：淘宝网店如何选产品

作者：炬鼎力教育发表时间：2019-10-22 13:55:15

淘宝新手卖家对于店铺产品，一般是处于两种状态：一、不知道卖什么？二、有产品，不知道怎么卖？

两者都应该考虑一下，选品这个问题。毕竟商业的核心永远离不开产品和人，即便渠道变化，商业的本质和人心始终不会变。

没货源的可以根据兴趣爱好专业方向来找产品，但也得知道最近市场上流行什么产品，消费者的需求是什么。有货源的，亦应当衡量自己的产品在市场中的优势在哪，消费者凭什么买你的产品。

淘宝新店铺在没有优势的情况下，更应该把上新品作为前期的主要运营主轴。因为大卖家的产品已经具备优势，从单品角度我们竞争不过。但淘宝对于新品都有一个扶持期，所以我们需要持续的上新，来带动店铺流量的增长。

至少这样做了，比我们同层级的新手卖家要强。

上新品，也并非不顾一切的找产品上架，基于2个原则：

①淘宝有一个搜索打散原则：一个关键词下，搜索展示结果页最多展示一个店铺的2款产品。基于这个原则，店铺产品布局，同一种品类，数量不要太多，要不然自身内部会引起竞争。

②淘宝搜索增加了主营类目的权重。意思是，经营不同类目的产品，不适合店铺发展。比如：衣服和零食就不能放在一个店铺。因此店铺产品上架因选择同一个类目下的子类目。

基于这2个原则下，我们从生意参谋（数据工具）内，找出行业最近消费者热搜的产品，以及竞争对手相对较少的产品。

依照这个方向，找出来的产品，可以到阿里巴巴一件代发，如果产品做起来了，再采购不迟，即可以保证店铺盈利，又不至于过多投资。如果做不起来也没有损失。

总结一下：

保证产品上架数量——流量上升——提炼卖点——优化产品主图标题——竞争对手中突出——无流量下架/有流量留下——继续循环上下架。